B2B-Marketing

Kompetenzen:

Das Modul B2B-Marketing dient der Vermittlung spezieller Kenntnisse im Marketing mit Unternehmenskunden. Die Teilnehmenden sollen:
- Die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen zwischen Unternehmen kennenlernen.
- Das Entwicklungspotential von Lieferantenbeziehungen und Vertrieb erkennen.
- Die Komplexität von Beschaffungsentscheidungen kritisch hinter fragen und relativieren können.
Die Teilnehmer/-innen kennen die Besonderheiten des B2B-Marketings, insb. im Beschaffungsverhalten und in der Gestaltung von Marketing-Konzepten.

Inhalte:

Beschaffungsverhalten, Analyse von B2B-Märkten (insb. auch international), Produktionsverbindungshandel, Anlagen-Marketing, System-Marketing, Preispolitik (insb. Competitive Bidding), Messeprojekt, technischer Vertrieb (insb. Gesprächsführung)

Zur Absolvierung von Prüfungen und dem damit verbundenen Erwerb von ECTS-Punkten ist eine Hochschulzugangsberechtigung erforderlich. Interessenten ohne Hochschulzugangsberechtigung erhalten nach Absolvierung eine Teilnahmebestätigung.

• Betriebswirtschaft
• Online Marketing